Das ist einer der häufigsten Fehler bei Notizen: Verkäufer schreiben fast alles mit, was der Kunde sagt. Danach sind fünf Seiten im Notizblock vollgeschrieben. Wer die Notizen dann ein paar…
Hartmut Engel10. August 2023
Verhaltensveränderung + Wissenserweiterung = nachhaltiger Vertriebserfolg! Entscheidend für den Vertriebserfolg ist die Steigerung der Kompetenz des gesamten Vertriebsteams. Effektives Training setzt an zwei Hebeln an: am Verhalten der Führungskräfte und Verkäufer im Vertrieb und an deren Know-how. Das ist die Überzeugung des Vertriebsexperten Hartmut Engel.
Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM)
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