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Artikel von: Hartmut Engel
Alle Beiträge von

Hartmut Engel

Verhaltensveränderung + Wissenserweiterung = nachhaltiger Vertriebserfolg! Entscheidend für den Vertriebserfolg ist die Steigerung der Kompetenz des gesamten Vertriebsteams. Effektives Training setzt an zwei Hebeln an: am Verhalten der Führungskräfte und Verkäufer im Vertrieb und an deren Know-how. Das ist die Überzeugung des Vertriebsexperten Hartmut Engel.

Beitragsbild-Blog-maerz-02-2024Coaching-Brief

Employer Branding

Jedes zweite Unternehmen hat Schwierigkeiten, Stellen zu besetzen. Rund 1,8 Millionen Stellen sind in Deutschland unbesetzt, so die branchenübergreifenden Zahlen der Industrie- und Handelskammer. In Vertrieb und Verkauf könnte der…
Hartmut Engel
25. März 2024
Beitragsbild-Blog-maerz-01-2024Coaching-Brief

Zeit für neue Kunden

Tun Ihre Mitarbeiter genug für die Neukundenakquise? Wenn es Ihnen so geht wie den meisten Führungskräften im Verkauf und Vertrieb, sehen Sie hier noch Potenziale und Steigerungsmöglichkeiten.
Hartmut Engel
15. März 2024
Beitragsbild-Blog-feb-02-2024Coaching-Brief

Virtuelle Präsentationen

Eine Regel im persönlichen Verkauf sagt: Versuchen Sie, Übereinstimmung mit dem Kunden zu finden. Dazu gehören auch die Gefühlsebene, die Stimmung und das Energielevel. Im direkten Kontakt spiegeln Sie das…
Hartmut Engel
22. Februar 2024
Beitragsbild-Blog-12-02-2023Coaching-Brief

Erfolgreiche Teams

Der wichtigste Grund, einen Mitarbeiter einzustellen oder ins Team zu holen, ist immer seine Verkaufsstärke, seine Fähigkeit, die vorgegebenen Ziele zu erreichen oder sogar zu übertreffen.
Hartmut Engel
20. Dezember 2023